Leverandørernes overlevelsesregler og dyrkning af eksplosive produkter

Leverandørernes overlevelsesregler og dyrkning af eksplosive produkter

Som leverandør skal leverandører ikke kun have fremragende produktkvalitet for at overleve og bryde igennem på markedet og med succes komme ind på dette avancerede marked, men også demonstrere enestående konkurrenceevne med hensyn til mærkepåvirkning, forsyningskapacitet og præsentation. forslag.

Overlevelsesreglen for Sam's Supermarket-leverandører: kampen mellem service af høj kvalitet og brandstyrke

Produktkvalitetskontrol: Kvalitet er grundlaget for virksomhedens overlevelse, og forbedring af kvaliteten er nøglen til at sikre produktets konkurrenceevne. Sam stiller ekstremt høje krav til produktkvalitet, og leverandører skal levere produkter af høj kvalitet. For eksempel skal dets ferskvareleverandører sikre ingrediensernes friskhed og sikkerhed og udføre streng screening og kvalitetstest fra kilden.

Omkostningskontrol og prisfordel: Sams produktpositionering er af høj kvalitet og konkurrencedygtige priser. Leverandører skal reducere omkostningerne ved at optimere produktionsprocesser, forbedre effektiviteten og rimeligt kontrollere råvareindkøb og samtidig sikre kvalitet, for at kunne levere Sam til en lavere pris og tiltrække forbrugere på markedet med "omkostningseffektivitet".

Forsyningsstabilitet og evne til at håndtere store ordrer: Sams salgsskala er stor, og leverandører skal have stabile produktions- og forsyningskapaciteter for at kunne forsyne Sam med varer til tiden og i tilstrækkelige mængder til at imødekomme dens enorme markedsefterspørgsel. For nogle sæsonprodukter eller pludselige store ordrer kan vi hurtigt reagere og justere produktionsplaner for at sikre, at der ikke mangler varer.

Produktinnovation og forsknings- og udviklingsevner: Med forbrugernes efterspørgsel som kernen, forny kontinuerligt produktdesign for at få produkterne til ikke kun at imødekomme markedets efterspørgsel, men også have flere fordele såsom skønhed, praktisk og kreativitet. At lede industrien inden for produktforskning og -udvikling, bevare teknologiske fordele og besidde uafhængige intellektuelle ejendomsrettigheder og patenterede teknologier. Sam fokuserer på at levere unikke produkter til forbrugerne, og leverandører skal have stærke innovations- og forsknings- og udviklingsevner, idet de konstant udvikler nye produkter baseret på markedstendenser og forbrugernes efterspørgsel.

Dyrkning af eksplosive produkter

Nøjagtig markedsundersøgelse: Sam's og dets leverandører vil udføre dybdegående undersøgelser af forbrugernes behov, præferencer og købsadfærd. Gennem big data-analyse, forbrugerundersøgelser, markedstendensundersøgelser og andre metoder målrettes præcist mod forbrugergrupper og forstå deres specifikke behov for produkter, såsom smag, funktionalitet, emballage og andre forventninger, for at udvikle produkter, der opfylder markedets efterspørgsel.

Streng produktvalg og test: Sam har en streng screeningsmekanisme for de introducerede produkter. De produkter, der leveres af leverandører, skal gennemgå flere testrunder, herunder smagstest (såsom fødevarer), præstationstest (såsom daglige fornødenheder), kvalitetskontrol osv. Kun produkter, der klarer sig godt i alle aspekter, har mulighed for at bliver udvalgt af Sam og skubbet til markedet.

Unik produktpositionering: Eksplosive produkter har ofte unikke salgsargumenter og positionering. Nogle af Sams produkter har "stor emballage og høj omkostningseffektivitet", hvilket gør dem velegnede til familiekøb og lageropbygning; Nogle produkter lægger vægt på "sundhed og økologisk" for at imødekomme forbrugernes stræben efter en sund livsstil; Nogle produkter kan være innovative og unikke, hvilket vækker forbrugernes nysgerrighed og lyst til at prøve.

Effektiv marketingstrategi: Sam vil promovere produkter gennem forskellige kanaler og metoder. Tiltræk forbrugernes opmærksomhed i butikken gennem iøjnefaldende displays, smagsprøver og prøveaktiviteter osv.; Online, brug sociale medier, officielle hjemmesider osv. til at promovere og reklamere for produkter. Samtidig vil Sam's Club også kombinere sit medlemskabssystem for at give eksklusive rabatter og aktiviteter til medlemmer, hvilket øger deres købsvillighed og loyalitet.

Kontinuerlig optimering og forbedring: Baseret på markedsfeedback og salgsdata vil Sams og leverandører løbende optimere og forbedre deres produkter. Hvis der findes problemer med produktet, eller hvis forbrugerne har nye krav, vil produktformlen, emballagedesignet eller funktionaliteten blive justeret rettidigt for at opretholde produktets konkurrenceevne og markedspopularitet. For eksempel, hvis forbrugerne giver feedback om, at en bestemt fødevare har en for sød smag, kan leverandøren justere formlen for at reducere dens sødme; Hvis indpakningen af ​​visse daglige fornødenheder er ubekvem at bruge, kan emballagedesignet blive forbedret.

Følgende er et vellykket casestudie, der deler Sam's Supermarket-leverandøroverlevelsesregler:

Li Gao Food: Li Gao Food er virksomheden med den største markedsandel i den frosne bageindustri og blev noteret på Shenzhen Stock Exchange i 2021. Dens produkter omfatter hovedsageligt frosne bagte halvfabrikata og færdigvarer såsom søde kartofler, tærter, donuts, frosne kager, samt bageingredienser såsom fløde, frugtprodukter, saucer osv. Den producerer også nogle snacks. Frysebagning er dens absolutte hovedforretning. Succesprincippet for Li Gao Food afspejles i:

• Samarbejd med nøglekunder og stabiliser indtægtskilden: Den første store kunde hos Lego Food er Wal Mart Group (gruppen af ​​Sam's Club). Wal Marts bidrag til omsætningen af ​​Legos hovedforretning er steget år efter år, fra 4,7 % i 2019 til mere end 20 % efter 2021. Det stabile samarbejde med Sam har garanteret dets betydelige indtægter.

• Mød kanalbehov og tilpas til markedsændringer: Med supermarkeder som Sam's og Hema, der opsætter moduler til "bagning på stedet", kan den halvfærdige dej leveret af Li Gao Food erstatte traditionelle færdigbagte restauranter med hensyn til smag efter at være blevet behandlet af Sams mestre, der opfylder forbrugernes krav om både bekvemmelighed og høj kvalitet og tilpasser sig markedstendenser.

• Styrk større produkter og opdater konstant: For eksempel er Sam's Clubs populære enkeltprodukt, Ma Shu, et repræsentativt produkt lanceret af Li Gao Food i andet halvår af 2019. I første halvår af 2020 nåede dets salg 25,3738 millioner yuan, svarende til 43,83 % af det samlede salg af danske produkter. Ved udgangen af ​​tredje kvartal af 2021 har Ma Shu opnået en salgsskala på næsten 300 millioner yuan. Samtidig opgraderer LiGao Food konstant sine gamle produkter og introducerer nye, såsom pistacie cheesecake, russisk daleba, goji berry longan valnøddekage og andre nye produkter lanceret i Sam's Club, hvilket tiltrækker forbrugere gennem en enkelt produktstrategi og kontinuerlig innovation og etablering af et solidt fodfæste i Sam.

At gå ind i Sam's Club er både en udfordring og en mulighed for leverandører til at vise deres styrke og skabe forretningsværdi. Leverandører skal have stærk konkurrenceevne, herunder fremragende produktkvalitet, stabil forsyningskapacitet, enestående brandpåvirkning, innovative displayforslag og tilpassede emballageløsninger til Sam. Samtidig skal leverandører også have et globalt perspektiv og samarbejde med Sam's for i fællesskab at udvikle produkter, der lever op til Sam's standarder, for at lykkes i den hårde konkurrence på markedet.

Selvom denne proces er fuld af udfordringer, vil leverandørerne, når de først lykkes, være i stand til at opnå enorme markedsafkast og endda have mulighed for at promovere deres produkter til det globale marked og opnå langsigtet forretningsvækst.